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1、 诚品最近宣布，2010年，其销售额达到20亿元人民币，服装销售额增长了两倍，达到3000万件。预计2011年销售额增长200%，销售额60亿元。据了解，凡客诚品春夏推出的29元VT和59元帆布鞋对全年销售业绩贡献巨大，其售出件数分别达到400万和300万件，吸引了近200万新用户。

2、 诚品VT和帆布鞋是其“人民时尚”理念的体现，保持了产品价格的高性价比和一定的时尚感。随着VT和帆布鞋的流行，凡客诚品不断调整营销方式。2010年5月，凡客诚品推出VT频道，首次将单品放在首页频道的导航栏上进行推广，通过这种方式进一步刺激产品销售。之后逐渐扩展到帆布鞋、丝袜、雪地靴等单品的专用渠道。

3、 VT产品多次增加订单。

4、 柯凡在2009年7月首次尝试做t恤，当时采用了79元/3件套礼盒的策略。虽然取得了不错的销量，但根据销售反馈，凡客发现，虽然西装的形式比实际单价便宜，但在吸引新用户方面仍然是门槛。2010年，凡客诚品花了很长时间思考什么价格才能让消费者不假思索的下单。最终产品上线前，决定将VT销售价格定在29元。这个接近成本底线的价格纯粹是为了吸引新用户。

5、 首批15万台VT产品上架后，销售火爆情况远超预期，3天内告急。由于超出预估，未能安排足够的工人和生产线提供生产，销售15万件后未能及时供货，导致断货两周，消费者投诉增多。后来凡客诚品迅速向供应商补货，公司为此向消费者公开道歉，并承诺和兑现了赔偿。5月底，断货现象基本解决。

6、 据了解，包括凡客诚品创始人、董事长兼CEO陈年在内的很多人，前期都花了很多精力去寻找设计事务所、设计公司、广告公司、设计师资源。为了尽可能站在消费者的角度分析和选择图案，减少评价的主观因素，凡客诚品组建了由生产部、销售策划部、营销中心三个部门组成的图案选择团队。

7、 凡客诚品负责人表示，2011年凡客诚品将进一步加强设计实力，与数百名设计师合作推出2000多种图案和款式，价格不变。据了解，VT产品设计的准备工作已于2010年上半年开始。

8、 西班牙团队制造帆布鞋。

9、 凡客帆布鞋的发射来自一个古老的偶然发现。陈年发现他的侄女是帆布鞋迷。五年前，她一直是一双帆布鞋，认真擦干净。被年龄感动，决定试试帆布鞋。第一批货，凡客诚品做了5万双帆布鞋，第一天就卖了2万双。

10、 2010年，凡客诚品开始携手西班牙设计团队Actionshoes，打造五大系列、数百款、近千种颜色，从经典粉底、学院风，到复古怀旧、运动、摇滚的帆布鞋，每一款都是简约中带变化，略带中性色。细节方面，采用清新的格子内衬、创意的VANCL logo、全新防滑大底设计、新一季涂鸦鞋垫，包括涂鸦式包装盒，对用户的关怀考虑周到。

11、 这家名为Actionshoes的工作室专注于研究设计年轻人的时尚服装，主要擅长自然感极强的都市风。他们服务过ZARA，PULLBEAR，BERSHKA，MARIAMARE VANCL等。并拥有鞋类设计的国际经验。设计团队由一群年轻热情的天才设计师组成，他们中有欧洲街头文化的引领者，有100多列火车和500面墙的涂鸦记录，也有专业的潮流分析师和设计师，精准呈现最前沿的时尚设计。

12、 分享通过互联网动员供应商的热情

13、 诚品凭借互联网的优势，充分整合了服装行业的资源，在销量稳步增长的同时，为供应商提供了和知名大品牌一样的利润。所以很多服务于各大知名服装品牌的供应商都争相与凡客诚品合作。

14、 在生产质量上，VANCL产品采用的生产线和材料加工并没有因为价格低而牺牲质量，一直保持着和大品牌一样的品控水平。比如，凡客诚品在推出VT产品时，整合各个供应商的优势和劣势，根据材料水平、缝纫水平、印刷水平等，选择各个领域最好的工厂进行合作，保证产品的优良品质。VT的供应商有6、7家，其中一家是国内很大的针织供应商，提供给优衣库、彪马、耐克、阿迪达斯等品牌，规模在4万人左右。帆布鞋工厂有为ZARA、匡威等国际一线休闲品牌代工的经验。

15、 据凡客诚品相关负责人介绍，合作的品牌供应商与凡客诚品的实时销售是对接的。工厂配有大屏幕显示屏，可以实时掌握产品的销售情况，根据销售的火爆程度，合理安排和调整生产节奏。这在传统企业几乎是不可能的。供应商仅仅是生产的源头，他们对销售的了解往往是滞后的。

本文讲解到此结束，希望对大家有所帮助。

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